Товарный маркетинг – как выделиться на рынке, насыщенном новинками?
Выводя продукт на рынок, вы можете ориентироваться на максимально эффективные продажи или строить маркетинг вокруг самого продукта. Маркетинг продукта предполагает последний подход. Ниже мы обсудим его преимущества и недостатки, дадим определение и проверим, работает ли оно одинаково хорошо в мире онлайн-бизнеса.
Определение товарного маркетинга очень простое: речь идет о выводе продукта на рынок https://wmzona.com/zarabotok/forum/o-sovremennyih-instrumentah-marketinga-1. Более любознательные исследователи добавляют важное различие между действиями, связанными с продуктом, который еще не выпущен на рынок, и продуктом, который уже работает с ним.
Товарный маркетинг — определение
Самое продвинутое определение объясняет, что это двусторонний трафик, т.е. запуск продукта , но до этого речь идет о сборе отзывов с рынка о продукте. Таким образом, товарный маркетинг, как и сам товар в случае премьеры, происходит с учетом потребностей покупателей и реального спроса, а не только вокруг особенностей самого товара. Это увеличивает шансы на успех на рынке. Выводя продукт на рынок, также стоит помнить, что маркетинг продукта не обязательно должен начинаться с премьеры. Также это может включать в себя лоббистские кампании, пиар или раскрутку еще раньше, чтобы подготовить благодатную почву для запланированной премьеры.
Товарный маркетинг в случае товара, который находится на рынке какое-то время, должен основываться на аналогичных предположениях. Сначала сбор информации с рынка и маркетинговый аудит , затем стратегия, построенная вокруг продукта, такая как ребрендинг, кампания по повышению осведомленности или реклама.
Товарный маркетинг – преимущества и недостатки
Товарный маркетинг позволяет вам сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего — на вашем продукте. Этот подход работает, если предложение стоит само за себя. Добавление соответствующего брендинга, каналов маркетинговой коммуникации или PR-кампаний может помочь клиентам понять, что делает данное решение уникальным. Возможно, благодаря этому вы сможете меньше ориентироваться на активные продажи, ведь клиенты будут искать именно то, что вы предлагаете.. Поэтому товарный маркетинг может быть первым, что вы внедрите в своей компании. Многим людям не нравятся агрессивные маркетинговые методы. Отправка холодных электронных писем или торговля «от двери к двери» требуют прорыва, который может себе позволить не каждый создатель продукта-дебютанта. Продуктовый маркетинг позволит ему сосредоточиться на своей работе, ведь все его элементы в конечном итоге используются для демонстрации преимуществ того или иного решения.
Товарный маркетинг — не лучшая стратегия, если на рынке много конкурирующих товаров, которые выгодно выделяются на фоне предлагаемого. Тогда тактика маркетинга продаж будет намного лучше , т. е. концентрация на эффективных каналах сбыта, охват клиентов и предложение бонусов за продажи. Вы также должны быть осторожны, чтобы всегда общаться на языке, который понятен клиенту и ориентирован на его потребности. Стоит рассказать об особенностях продукта в контексте преимуществ.
Здесь можно привести в пример ведущих производителей электроники, например, смартфонов или ноутбуков. Вопреки видимому, самые дорогие и самые желанные не те, у которых лучшие технические параметры (они интересуют узких специалистов). Клиенты более восприимчивы к аргументам, основанным на реальных преимуществах, которые они могут получить в повседневной жизни благодаря покупке того или иного устройства.
Когда стоит использовать товарный маркетинг?
Многое также зависит от канала сбыта. Товарный маркетинг отлично подходит для продаж в социальных сетях. Затем вы можете рассказать о продукте, используя графику, учебные пособия, инфографику или фотографии и видео из производственного процесса. Это привлекает клиентов, потому что предоставляет им нужное количество точек соприкосновения — точек соприкосновения с продуктом и брендом. В то же время вы даете им все больше информации о продукте, и клиенты становятся более осведомленными о его преимуществах и все больше и больше убеждаются в покупке.
Немного иначе, например, в маркетинге B2B . У владельцев бизнеса нет времени сравнивать параметры множества конкурирующих продуктов разных компаний. Они, вероятно, предпочли бы больше не получать папки и информацию о продукте. Здесь лучше работают техники активных продаж, которые облегчат им покупку. Примером могут служить приемы, используемые медицинскими представителями, продающими продукцию в хирургические кабинеты. Продуктовый маркетинг в реалиях высокой конкуренции не работает так же, как бонусы, приоритетное обращение и удобный контакт, т.е. стратегии, взятые из маркетинга продаж.
Интернет-маркетинг продукта
В реальном мире разница между брендом и продуктом очевидна. Ситуация немного отличается в цифровой реальности, где услуга, продукт и бренд, стоящий за ними, часто образуют единство . В таких реалиях продуктовый маркетинг означает как продвижение самого товара или услуги, так и бренда https://wmzona.com/zarabotok/forum/o-sovremennyih-instrumentah-marketinga-1. Случай с личными брендами особенно интересен .. Консультант, коуч или спикер часто относится к себе как к продукту, поэтому они применяют продуктовый маркетинг ко всей своей деятельности. Это тактика, принятая мелкими предпринимателями, но не только ими. Например, не было бы успеха продукции Tesla, если бы не личный бренд владельца. Большинство из миллионов поклонников марки не смогли бы запомнить сложные детали отдельных моделей автомобилей. Ведь само автомобилестроение как тема интересует только энтузиастов.
Продвижение владельца компании как СТМ и его бизнеса как продукта позволило реализовать продуктовый маркетинг гораздо эффективнее и масштабнее. Стоит подражать такому креативному и широкому подходу к маркетингу продукта и внедрять его в своей компании, обеспечивая уникальную поддержку продаж . Даже если в вашем бизнесе границы между продуктом, услугой и брендом размыты. Кроме того, сегодня таким образом продвигаются как физические продукты, так и идеи, тенденции или установки.
Share this content:
Отправить комментарий